공장이 실제로 견적을 낼 수 있는 CNC RFQ 작성법

저희는 하루 종일 EDC RFQ를 읽습니다. 하루 만에 구체적인 금액이 돌아오는 RFQ와 일주일 동안 오가는 RFQ의 차이는 거의 항상 부품이 아니라 요청서에 있습니다.

추측해야 하는 공장은 둘 중 하나를 합니다. 질문 목록을 보내 며칠을 쓰게 하거나, 방어적으로 높게 견적을 냅니다. 전자는 시간을, 후자는 돈을 빼앗습니다. 둘 다 피할 수 있습니다.

여덟 줄

1. 소재와 등급. “티타늄”이 아니라 “Ti-6Al-4V, Grade 5”. “알루미늄”이 아니라 “6061-T6”. 등급에 따라 사이클 타임, 공구, 표면 상태가 달라집니다. 비워 두면 공장은 가장 싼 쪽으로 견적을 내거나 되묻습니다.

2. 수량, 그리고 반복 여부. “50개”와 “분기마다 50개”는 서로 다른 일입니다. 후자는 더 나은 고정구를 정당화하고, 그것이 이후의 모든 생산을 더 싸게 만듭니다. 재주문이 예상되면 말씀해 주십시오.

3. 표면 처리, 색상 포함. “비드 블라스트”는 절반의 답입니다. “비드 블라스트 후 Type II 아노다이징, 브론즈, 로트 간 색상 일치 필요”가 완전한 답입니다. 양산 전에 샘플이 필요하면 견적 이후가 아니라 여기에서 말씀해 주십시오.

4. 중요한 치수. 보통 서너 개입니다. 나사 배치, 피벗 부분의 두께, 프레임과의 끼워맞춤. 나머지는 모두 일반 공차란에 맡깁니다. 40개 치수 전부에 엄격한 공차를 지정하는 것이 EDC RFQ에서 가장 비싼 습관입니다.

5. 역산의 기준이 되는 납기. “가능한 한 빨리”가 아니라 “12월 1일 드롭을 위해 11월 12일까지 수령”이라고 쓰면, 공장은 일정이 맞는지 솔직하게 답할 수 있고, 저희도 실제로 일정에 여유가 있는 공장으로 연결할 수 있습니다.

6. 양산 전 시제품 수량. 대부분의 EDC 프로젝트는 초도품 1개에서 5개가 필요합니다. 나중에 변경 사항으로 불거지지 않고 같은 견적에 반영되도록 처음에 말씀해 주십시오.

7. 증명서 필요 여부. 히트 로트까지 추적되는 밀 시트, 치수 검사 보고서, 고객용 소재 선언서. 계획하면 모두 저렴하고, 부품을 깎은 뒤에 요청하면 모두 번거롭습니다.

8. NDA 여부. 필요하시면 파일을 보내기 전에 요청하십시오. 보낸 후가 아니라.

첨부할 것

STEP은 모호함을 없애는 형식입니다. 솔리드 모델을 담고 있어 2D 뷰를 해석할 필요가 없습니다. 어떤 치수가 중요하고 기준이 어디인지 보여 주는 치수 기입 PDF도 함께 보내 주십시오. 각 형식이 무엇을 담고 무엇을 담지 못하는지는 어떤 CAD 파일을 보내야 하는가에서 확인하실 수 있습니다.

스케치와 참고 사진밖에 없다면 그것을 보내 주십시오. 첫 EDC 프로젝트의 출발점으로 흔한 일이며, 3주 걸려 모델을 만든 뒤 제조가 불가능하다는 것을 알게 되는 것보다 훨씬 낫습니다.

좋은 견적서의 모습

항목별로 나뉘어 있어야 합니다. 소재, 셋업, 가공, 표면 처리, 포장, 운임. 합계 금액 하나로는 어느 항목을 협상해야 할지 알 수 없습니다. 소량 로트 금액의 60퍼센트를 셋업이 차지한다면, 유용한 대화는 “할인되나요”가 아니라 “25개 대신 60개는 얼마입니까”입니다.

공장이 무엇을 바꾸었거나 의문을 제기했는지도 알려 주어야 합니다. 처음 보는 부품인데 아무 코멘트 없이 돌아온 견적은 대개 아무도 제대로 읽지 않았다는 뜻입니다.

가장 많은 돈을 아끼는 습관

CAD를 끝내기 전에 RFQ를 쓰십시오. EDC 부품에서 비싼 형상의 절반, 즉 안쪽 R1 mm, 세 번째 셋업이 필요한 포켓, 아무도 필요로 하지 않았던 공차는 이 시점에는 아직 싸게 바꿀 수 있습니다. 가지고 계신 것을 보내 주시면 변경에 비용이 들지 않을 때 무엇을 바꿔야 하는지 알려 드립니다.

RFQ에 넣지 말아야 할 것

“최저가.” 어느 공장이든 좋은 가격을 원하신다는 것은 이미 압니다. 이 문구가 실제로 전달하는 것은 가격이 유일한 기준이라는 점이며, 원치 않았던 것을 줄여서 숫자를 맞춘 견적을 불러옵니다.

“이 사진과 비슷하게.” 사진은 사양이 아닙니다. 모델을 보조하는 맥락으로는 유용하지만, 유일한 입력으로는 쓸모가 없습니다.

항공우주 템플릿에서 복사한 공차란. CAD 템플릿에 딸려 온 위치 공차가 장식용 모따기에 붙어 있는 도면을 자주 봅니다. 도면이 계약이므로, 도면에 있는 것을 공장은 가격에 반영할 수밖에 없습니다.

중요한 것은 네 개인데 마흔 개의 치수. 공차와 끼워맞춤에서 다루었지만, EDC 도면에서 가장 비싼 습관이므로 반복할 가치가 있습니다.

“질문 있으면 알려 주세요.” 질문은 반드시 오고, 한 번 오갈 때마다 하루가 사라집니다. 위의 여덟 줄은 그것을 미리 막으려는 시도입니다.

요청해 볼 만한 수량별 가격

한 가지 수량이 아니라 세 가지 수량의 가격을 요청하십시오. 예를 들어 25 / 50 / 100.

공장에는 거의 추가 부담이 없으며, 셋업 비용이 어느 지점에서 지배적이지 않게 되는지 알려 줍니다. 결과가 의외인 경우가 많습니다. 25개에서 50개로 가는 증가분은 두 배보다 훨씬 작습니다. 같은 고정 셋업에 더 많은 가공 시간을 사는 것이기 때문입니다. 숫자 하나로는 얻을 수 없는, 의사 결정에 필요한 정보입니다.

시제품을 하나 추가했을 때의 가격도 따로 물어보십시오. 예비 초도품은 가지고 있을 가치가 있는 경우가 많고, 원래 초도품과 나란히 돌리면 저렴합니다.

포장과 운임도 RFQ에 포함하십시오

나중에 덧붙여지곤 하지만 그래서는 안 되는 두 가지입니다.

포장. 개별 봉투, 평평하게 쌓는 부품의 간지, 구리 합금용 변색 방지 종이, 완성된 외관면용 폼. 계획하면 모두 저렴하고, 상자에 담은 뒤에 요청하면 번거롭습니다. 이웃한 부품과 쓸린 자국이 난 완성 스케일은 공차를 벗어난 것과 마찬가지로 검사에서 불합격입니다.

인코텀즈. EXW와 FOB는 금액도 책임도 다릅니다. 어느 쪽으로 견적받고 싶은지 말씀해 주십시오. 포워더가 있다면 이름을 알려 주시고, 없다면 공장 인도 비용이 아니라 도착 비용을 알 수 있도록 항공 운임 견적을 요청하십시오.

리비전 관리

도면에 리비전 문자를 붙이고, 사소하다고 생각하는 변경을 포함해 무엇이든 바뀌면 갱신하십시오.

잘못된 이유로 로트가 폐기되는 가장 흔한 원인은, 구매자는 rev C를 생각하는데 공장은 rev B로 작업하는 것입니다. 파일 이름에 리비전을 넣으십시오. 견적이 어느 리비전을 가리키는지 서면으로 확인하십시오.

복사해서 쓸 수 있는 템플릿

부품: [이름], rev [X] 소재: [등급과 템퍼, 또는 “동등품 가능”] 수량: [n], [n1]과 [n2] 가격도. [분기마다 반복 / 1회성] 표면 처리: [공정, 색상, 로트 간 색상 일치 필요 여부, 양산 전 샘플 필요 여부] 핵심 치수: 첨부 PDF에 C로 표시. 그 외는 ISO 2768-m 시제품: 양산 전 초도품 [n]개, 치수 검사 보고서 포함 증명서: [밀 시트 / 치수 검사 보고서 / 불필요] 납기: [날짜] 출시를 위해 [날짜]까지 수령 NDA: [파일 검토 전 필요 / 불필요] 인코텀즈: [EXW / FOB], 포장 [사양] 첨부: STEP, 치수 기입 PDF, [DXF]

FAQ

RFQ를 작성하는 데 얼마나 걸립니까? 이미 설계한 부품이라면 20분입니다. 위의 템플릿이 대부분을 차지합니다. 이 20분이 보통 3일에서 5일의 주고받기를 줄여 줍니다.

공장에 목표 가격을 알려야 합니까? 실제 목표가 있다면 알리십시오. 공장이 설계가 그 가격에 도달할 수 있는지 솔직하게 말하고, 도달할 수 없다면 무엇을 바꿔야 하는지 제안할 수 있게 해 줍니다. 견적이 그에 맞춰 올라가는 일은 없습니다. 그렇게 되는 공장이라면 피해야 할 공장입니다.

RFQ를 다섯 공장에 동시에 보내야 합니까? 소싱 데스크가 귀사를 대신해 하는 일이 바로 그것입니다. 직접 하셔도 되지만, 다섯 번의 개별 기술 협의에는 다섯 배의 노력이 들고, 가정이 서로 다른 다섯 견적을 비교 가능하게 맞추는 일도 남습니다.

아직 CAD가 없다면? 핵심 치수를 적은 스케치와 참고 사진을 보내 주십시오. 일반적인 출발점이며, 한 달 걸려 모델을 만든 뒤 제조가 불가능하다고 밝혀지는 것보다 훨씬 낫습니다. CNC를 위한 설계를 참고하십시오.

견적은 얼마나 빨리 돌아와야 합니까? 요청서가 완전한 부품이라면 영업일 기준 1일에서 2일입니다. 더 길어지면 대개 공장이 소재 가격이나 협력업체의 견적을 기다리는 중이며, 그 사실을 공장이 알려 주어야 합니다.