EDC 부품을 베트남과 중국에서 조달할 때 실제로 다른 점

저희는 베트남에서 조달하므로 그 점을 감안하고 읽어 주십시오. 그래도 솔직한 비교는 어느 나라의 홍보가 말하는 것보다 복잡하며, 그렇지 않은 척하면 귀사의 시간만 낭비됩니다.

사실상 같은 부분

설비 능력. 두 나라 모두 EDC에 필요한 공차를 낼 수 있는 일본산, 대만산 머시닝 센터를 잘 다루는 공장이 많습니다. 정밀도를 독점하는 나라는 없습니다. 같은 나라 안의 개별 공장 간 편차가 두 나라 사이의 편차보다 훨씬 큽니다.

가공 단계의 가격. 티타늄 스케일 100개 기준으로 견적은 비슷합니다. 인력이 많이 드는 공정은 베트남이 조금 쌀 때가 있고, 소재는 중국이 쌀 때가 있습니다.

중국이 실제로 더 강한 부분

소재 확보. 이것이 진짜 강점이며 상당합니다. 특수 합금, 특이한 판 두께, 특정 템퍼. 선전이나 둥관의 공장은 베트남 공장이 수입하는 데 2, 3주가 걸리는 것을 며칠 만에 구하는 경우가 많습니다. 설계에 비표준 두께의 7075나 지르코늄, 특정 다마스커스가 필요하다면 보통 중국이 더 빠릅니다.

표면 처리 인프라의 깊이. 가까운 거리에 전문 표면 처리 업체가 더 많습니다. PVD 업체, 전문 아노다이징 업체, 도금 업체. 부품에 세 가지 공정이 필요할 때 인계로 인한 지연이 적습니다.

공급업체의 밀도. 고를 수 있는 공장이 더 많아서, 특이한 요구 사항에 정확히 맞는 공장을 찾을 가능성이 더 높습니다.

베트남이 실제로 더 강한 부분

소량 주문에 대한 태도. EDC에서 가장 중요한 것이 이 부분입니다. 물량으로 사업을 키운 중국 공장 중 다수는 50개 주문을 귀찮은 일로 여기고, 이는 쏟는 관심에 드러납니다. 베트남 공장은 평균적으로 규모가 작고 작은 주문도 진짜 고객으로 대하려는 경향이 더 강합니다. 예외가 많은 일반화지만, 저희가 보는 양상은 그렇습니다.

미국 구매자의 관세 위치. 301조 관세는 중국산 품목 전반에 적용되고 베트남산에는 적용되지 않습니다. HTS 분류에 따라 도착 원가에서 의미 있는 비율이 될 수 있습니다. 저희를 포함해 누구의 말도 그대로 믿지 말고 직접 분류를 확인하십시오. 다만 확인하지 않았다면 오후 한나절을 쓸 가치가 있습니다.

집중 위험. 공급망 전체가 한 나라에 있으면, 정책 변경이나 항만 문제로 사업 전체가 멈춥니다. 저희가 만나는 브랜드 중 다수는 전환하는 대신 두 번째 나라를 추가하고 있으며, 이는 이전이라는 틀보다 합리적인 접근입니다.

소통. 실제로는 대체로 비슷합니다. 다만 베트남은 기술 교육에서 영어를 폭넓게 가르치고, 미국과의 시차 겹침은 두 나라가 비슷합니다.

베트남이 실제로 더 약한 부분

공급망의 깊이. 국내에서 이용할 수 있는 전문 공정이 더 적습니다. 열처리, PVD, 특수 표면 처리는 인계가 길어지거나 외주처가 더 먼 경우가 있습니다. 납기에도 그것이 반영됩니다. 일정에 미치는 영향은 열처리를 참고하십시오.

특이한 소재의 조달 기간. 일반적인 6061, 티타늄 Grade 5, 304는 재고가 있습니다. 그 밖의 것은 기다려야 합니다.

규모의 상한. 공격적인 가격의 5만 개 주문에서는 중국의 양산 인프라를 이기기 어렵습니다. 베트남이 모든 일의 정답은 아니며, 저희는 그렇게 말씀드립니다.

실제로 중요한 결정

나라가 아니라 공장입니다.

어느 나라든 좋은 공장은 다른 나라의 나쁜 공장보다 큰 차이로 낫고, 좋은 결과를 예측하는 변수는 어디서나 같습니다. 귀사의 소재를 매주 가공하는가, 이메일에 하루 만에 답하는가, 도면의 나쁜 아이디어를 알려 주는가, 귀사와 같은 로트 수량의 작업 경험이 있는가.

그것이 저희 검증이 보는 것이며, 저희와 일하든 아니든 귀사가 봐야 할 것입니다. 도면을 보내 주시면 그 부품에 베트남이 맞지 않을 경우 솔직하게 말씀드립니다. 관련 글: 25개가 100개의 4분의 1보다 비싼 이유.

결제와 상거래 조건

두 나라가 대체로 비슷하지만 알아 둘 만한 차이가 몇 가지 있습니다.

신규 고객의 일반적인 조건: 선금 50퍼센트, 출하 전 50퍼센트. 몇 차례 거래가 성공하면 30/70이나 외상 조건으로 옮겨 가는 경우가 많습니다.

결제 수단. 전신환 송금은 두 나라 모두 표준입니다. 중국 공급업체는 Alipay와 무역 플랫폼 에스크로를 더 흔히 받고, 베트남 공급업체는 일반 은행 송금을 더 선호합니다. 소량 주문에서는 은행 수수료가 실제 비용입니다. 작은 주문 두 건을 한 번의 결제로 합치면 생각보다 많이 절약됩니다.

통화. 수출용 견적은 두 나라 모두 보통 USD이며, 환율 위험은 귀사 쪽에 없습니다.

무역 플랫폼 에스크로는 첫 거래를 보호하지만 수수료와 중개 단계가 추가됩니다. 이어 가려는 관계라면, 작은 첫 주문이 성공한 후 직접 거래 조건으로 옮기는 것이 일반적인 경로이며, 이것이 작게 시작하라고 권하는 또 하나의 이유입니다. 랜야드 비즈와 소형 선삭 부품을 참고하십시오.

실제 물류

항공 화물은 어느 나라에서든 미국이나 EU까지 DHL 또는 FedEx로 문 앞에서 문 앞까지 3일에서 7일입니다. EDC 로트 규모(티타늄 스케일 200개 한 상자는 거의 무겁지 않습니다)에서는 대개 항공이 답이고, 두 나라의 비용 차이는 미미합니다.

해상 화물은 실제로 상당한 물량을 보낼 때만 중요합니다. 항만 인프라와 운항 빈도는 중국이 더 낫습니다. 베트남은 충분하며 개선되고 있습니다.

통관. 양쪽 모두 간단합니다. HTS 분류를 정확히 하십시오. 관세, 그리고 미국 구매자에게는 관세 노출을 결정하기 때문입니다. 분류에 대한 관세사의 의견은 비용이 적고, 첫 출하 후가 아니라 전에 받아 둘 가치가 있습니다.

소통 양상

현장에서 일하며 본 솔직한 모습입니다.

응답 시간은 국가가 아니라 개별 공장에 좌우되며 대체로 비슷합니다. 기술 교환에 필요한 수준의 영어 문장은 두 나라 모두 대체로 좋고, 구어 영어는 편차가 더 큽니다.

실제 차이가 하나 있습니다. 중국의 춘절은 중국 제조업을 대략 2, 3주 멈추게 하고, 그 전의 감속과 후의 느린 재가동을 포함하면 실질적인 차질이 한 달 이상 이어질 수 있습니다. 베트남의 뗏(Tet)도 비슷한 시기에 같은 일을 합니다.

둘 다 일정에 영향을 줍니다. 1분기 드롭이 있다면 1월이 아니라 11월에 주문하십시오. 저희가 보는 피할 수 있는 일정 실패 중 가장 흔한 것입니다.

지식재산

두 나라 모두 지식재산법이 있지만, 어느 쪽에서든 작은 브랜드에게 권리 행사는 느리고 비용이 많이 듭니다.

실질적인 보호는 법적인 것이 아니라 계약과 관계에 있습니다. 제조 금지 조항이 있는 NDA, 지켜야 할 평판이 있는 공급업체, 그리고 제품 전체를 조립해 팔 수 있는 단일 공급업체에 보내지 않는 것입니다. NDA, 지식재산, 고정구 소유권을 참고하십시오.

평판이라는 점은 과소평가되고 있습니다. 서구 고객을 바탕으로 수출 사업을 일군 공장은, 첫 해외 주문을 받는 공장보다 귀사를 베낄 때 잃을 것이 훨씬 많습니다.

현실적인 답으로서의 복수 조달

저희가 만나는 자리 잡은 EDC 브랜드 대부분은 둘 이상의 공급업체, 흔히 둘 이상의 나라로 귀결됩니다.

이유는 대개 가격이 아닙니다. 단일 공급업체는 사업 전체의 단일 장애점이고, 두 번째 공급업체를 검증하는 비용은 허둥대며 하지 않을 때 훨씬 적기 때문입니다.

현재 중국 한 곳에서만 조달한다면, 한 부품으로 베트남 공장을 검증하는 것은 실제 위험에 대한 소액의 투자입니다. 베트남 한 곳에서만 조달한다면 같은 논리가 반대로 적용됩니다.

FAQ

베트남은 품질이 낮습니까? 아닙니다. 개별 공장의 품질은 두 나라 모두 매우 다양하고 분포는 거의 완전히 겹칩니다. 문제는 항상 그 특정 공장입니다.

베트남이 더 쌉니까? 인력이 많이 드는 공정에서 약간 쌀 때가 있습니다. 확실하지 않으며 결정 요인이 될 만큼도 아닙니다. 미국 구매자에게는 견적 차이보다 관세 위치가 훨씬 큰 숫자입니다.

공장을 방문해야 합니까? 작은 첫 주문에는 필요 없습니다. 상당한 물량의 거래 관계를 맺기 전에는 해 볼 만합니다. 현장을 걸으며 보여 주는 화상 통화도 합리적인 대안이며, 진지한 공장이라면 어디든 응합니다.

인도, 대만, 동유럽은 어떻습니까? 대만은 정밀도가 뛰어나고 가격도 그에 걸맞습니다. 인도는 성장 중이며 분야에 따라 강점이 다릅니다. 동유럽은 납기와 관세 면에서 EU 구매자에게 맞습니다. 어느 쪽도 틀리지 않았고, 상충 관계가 다를 뿐입니다.

공장이 실제로 있는지 어떻게 확인합니까? 사업자 등록 서류, 견적에 포함된 기계를 보여 주는 현장 화상 통화, 기존 수출 고객의 추천, 그리고 작은 첫 주문. 이 순서입니다.

중국에서도 조달해 주십니까? 저희 네트워크는 베트남에 있습니다. 다른 곳에서 만드는 것이 정말 더 나은 부품이라면, 어려움을 겪을 공장에 밀어 넣는 대신 그렇게 말씀드립니다. 도면을 보내 주시면 솔직한 답을 드립니다.