Zaopatrzenie w części EDC z Wietnamu i z Chin: czym naprawdę się różnią

Zaopatrujemy się w Wietnamie, więc proszę czytać to z tą świadomością. Ale uczciwe porównanie jest bardziej mieszane, niż sugeruje marketing obu krajów, a udawanie inaczej marnuje Państwa czas.

Gdzie są w zasadzie równe

Możliwości maszyn. Oba kraje mają mnóstwo warsztatów pracujących na dobrych japońskich i tajwańskich centrach obróbczych, o tolerancjach, jakich potrzebuje EDC. Żaden nie ma monopolu na precyzję. Różnice między poszczególnymi warsztatami w obrębie jednego kraju są znacznie większe niż różnice między krajami.

Cena przy maszynie. Dla tytanowej okładziny przy 100 sztukach wyceny są zbliżone. Wietnam bywa nieco tańszy przy operacjach pracochłonnych, Chiny czasem tańsze w materiale.

Gdzie Chiny są naprawdę silniejsze

Dostępność materiałów. To realna przewaga i znacząca. Egzotyczne stopy, nietypowe grubości płyt, konkretne stany: warsztat z Shenzhen lub Dongguan często zdobędzie w kilka dni to, co wietnamski musi sprowadzać przez dwa do trzech tygodni. Jeśli projekt wymaga 7075 w niestandardowej grubości, cyrkonu lub konkretnej stali damasceńskiej, Chiny zwykle będą szybsze.

Głębia wykończeń. Więcej wyspecjalizowanych podwykonawców wykończeń w krótkiej odległości: firmy PVD, wyspecjalizowane anodownie, galwanizernie. Mniej opóźnień przy przekazaniach, gdy część wymaga trzech procesów.

Gęstość dostawców. Więcej warsztatów do wyboru, czyli większa szansa na znalezienie takiego, który dokładnie pasuje do nietypowego wymagania.

Gdzie Wietnam jest naprawdę silniejszy

Chęć realizacji małych partii. To najważniejsze dla EDC. Wiele chińskich warsztatów, które zbudowały działalność na wolumenie, traktuje zamówienie na 50 sztuk jak niedogodność, i widać to w uwadze, jaką dostaje. Warsztaty wietnamskie są średnio mniejsze i chętniej traktują małe zamówienie jak prawdziwego klienta. To uogólnienie z wieloma wyjątkami, ale taki wzorzec obserwujemy.

Pozycja taryfowa dla kupujących z USA. Cła Section 301 obejmują szeroki zakres towarów pochodzenia chińskiego, a nie obejmują pochodzenia wietnamskiego. W zależności od klasyfikacji HTS może to być istotny procent kosztu dostarczonego. Proszę sprawdzić własną klasyfikację, a nie wierzyć nikomu na słowo, także nam, ale jeśli jeszcze Państwo tego nie sprawdzili, warto poświęcić popołudnie.

Ryzyko koncentracji. Jeśli cały łańcuch dostaw jest w jednym kraju, zmiana polityki lub problem w porcie zatrzymuje całą działalność. Wiele marek, z którymi rozmawiamy, dodaje drugi kraj zamiast się przenosić, co jest rozsądniejszym ujęciem niż migracja.

Komunikacja. W praktyce w przybliżeniu porównywalna, choć angielski jest szeroko nauczany w wietnamskiej edukacji technicznej, a zbieżność stref czasowych z USA jest podobna dla obu krajów.

Gdzie Wietnam jest naprawdę słabszy

Głębia łańcucha dostaw. Mniej wyspecjalizowanych procesów w kraju. Obróbka cieplna, PVD i nietypowe wykończenia bywają dłuższym przekazaniem lub podwykonawcą dalej. Terminy to odzwierciedlają, zobacz obróbkę cieplną, aby dowiedzieć się, jak wpływa to na harmonogram.

Czas dostawy materiału dla czegokolwiek nietypowego. Popularne 6061, tytan Grade 5 i 304 są na stanie. Poza tym proszę liczyć się z czekaniem.

Sufit skali. Dla zamówienia 50 000 sztuk przy agresywnej cenie chińskiej infrastruktury wolumenowej trudno pokonać. Wietnam nie jest właściwą odpowiedzią na każde zlecenie i powiemy to wprost.

Decyzja, która naprawdę się liczy

Nie kraj. Warsztat.

Dobry warsztat w jednym z krajów bije kiepski w drugim z dużą przewagą, a zmienne przewidujące dobry wynik są wszędzie te same: czy obrabia Państwa materiał co tydzień, czy odpowiada na e-mail w ciągu dnia, czy mówi, gdy coś na rysunku jest złym pomysłem, i czy robił już prace w Państwa wielkości partii.

Tego szuka nasza weryfikacja i tego powinni Państwo szukać, niezależnie od tego, czy pracują z nami. Proszę wysłać rysunek, a powiemy uczciwie, jeśli Wietnam jest złym miejscem dla tej części. Zobacz też: dlaczego 25 sztuk kosztuje więcej niż jedna czwarta ceny 100.

Płatności i warunki handlowe

W obu krajach w zasadzie podobne, z kilkoma różnicami wartymi znajomości.

Typowe warunki dla nowego klienta: 50 procent zaliczki, 50 procent przed wysyłką. Po kilku udanych zamówieniach często przechodzi to na 30/70 lub termin płatności.

Metoda płatności. Przelew telegraficzny jest standardem w obu. Chińscy dostawcy częściej akceptują Alipay i escrow platform handlowych; wietnamscy częściej chcą zwykłego przelewu bankowego. Opłaty bankowe przy małych zamówieniach to realny koszt: połączenie dwóch małych zamówień w jedną płatność oszczędza więcej, niż ludzie się spodziewają.

Waluta. Wyceny w obu krajach są zwykle w USD dla eksportu, co usuwa ryzyko kursowe po Państwa stronie.

Escrow platformy handlowej chroni pierwszą transakcję, ale dodaje opłaty i warstwę pośrednictwa. Przy relacji, którą zamierzają Państwo utrzymać, normalną drogą są warunki bezpośrednie po udanym małym pierwszym zamówieniu, co jest kolejnym argumentem za zaczynaniem od małego. Zobacz koraliki na smycz i małe części toczone.

Logistyka w praktyce

Fracht lotniczy z obu krajów do USA lub UE trwa od trzech do siedmiu dni od drzwi do drzwi przez DHL lub FedEx. Dla wielkości partii EDC, pudełko 200 tytanowych okładzin waży bardzo mało, lotniczy jest zwykle właściwą odpowiedzią, a różnica kosztów między krajami jest marginalna.

Fracht morski ma znaczenie tylko przy wysyłce realnych wolumenów. Infrastruktura portowa i częstotliwość rejsów w Chinach są lepsze. Wietnamskie są wystarczające i się poprawiają.

Odprawa celna. Prosta z obu krajów. Proszę poprawnie ustalić klasyfikację HTS, bo decyduje o cle i, dla kupujących z USA, o narażeniu na cła dodatkowe. Opinia agenta celnego o klasyfikacji kosztuje niewiele i warto ją mieć przed pierwszą wysyłką, a nie po.

Wzorce komunikacji

Uczciwy obraz, z pracy w tym środowisku:

Czasy odpowiedzi są w przybliżeniu porównywalne i zależą od konkretnego warsztatu, a nie od kraju. Pisany angielski jest ogólnie dobry w obu na poziomie potrzebnym do wymiany technicznej; mówiony bywa bardziej zróżnicowany.

Jedna realna różnica: Chiński Nowy Rok zamyka chińską produkcję na mniej więcej dwa do trzech tygodni, z wygaszaniem przed i powolnym rozruchem po, co może wydłużyć efektywne zakłócenie do miesiąca lub więcej. Tet w Wietnamie robi to samo mniej więcej o tej samej porze roku.

Oba wpływają na harmonogram. Jeśli mają Państwo premierę w pierwszym kwartale, proszę złożyć zamówienie w listopadzie, a nie w styczniu. To najczęstsza możliwa do uniknięcia porażka harmonogramu, jaką widzimy.

Własność intelektualna

Oba kraje mają prawo własności intelektualnej, a egzekwowanie w każdym z nich jest powolne i kosztowne dla małej marki.

Praktyczna ochrona jest umowna i relacyjna, a nie prawna: NDA z klauzulą zakazu produkcji, dostawca z reputacją do ochrony i niewysyłanie całego produktu do jednego dostawcy, który mógłby go zmontować i sprzedawać. Zobacz NDA, IP i własność oprzyrządowania.

Punkt dotyczący reputacji jest niedoceniany. Warsztat, który zbudował eksport na klientach zachodnich, ma znacznie więcej do stracenia, kopiując Państwa, niż warsztat przyjmujący pierwsze zamówienie zagraniczne.

Podwójne zaopatrzenie jako realistyczna odpowiedź

Większość ugruntowanych marek EDC, z którymi rozmawiamy, kończy z więcej niż jednym dostawcą, a często w więcej niż jednym kraju.

Powodem zwykle nie jest cena. Jest nim to, że pojedynczy dostawca to pojedynczy punkt awarii dla całej działalności, a koszt zakwalifikowania drugiego jest znacznie niższy, gdy nie robi się tego w panice.

Jeśli obecnie zaopatrują się Państwo wyłącznie w Chinach, zakwalifikowanie wietnamskiego warsztatu na jednej części to skromna inwestycja wobec realnego ryzyka. Jeśli wyłącznie w Wietnamie, ten sam argument działa w drugą stronę.

FAQ

Czy jakość w Wietnamie jest niższa? Nie. Jakość poszczególnych warsztatów jest ogromnie zróżnicowana w obu krajach, a rozkłady niemal całkowicie się pokrywają. Pytanie zawsze dotyczy konkretnego warsztatu.

Czy Wietnam jest tańszy? Czasem, marginalnie, przy operacjach pracochłonnych. Nie w sposób pewny i nie na tyle, by być czynnikiem rozstrzygającym. Pozycja taryfowa to znacznie większa liczba dla kupujących z USA niż różnica w wycenie.

Czy muszę odwiedzić fabrykę? Nie przy pierwszym małym zamówieniu. Warto przed zaangażowaniem się w relację o znaczącym wolumenie. Rozmowa wideo z obejściem hali to rozsądny zamiennik, a każdy poważny warsztat ją przeprowadzi.

A co z Indiami, Tajwanem czy Europą Wschodnią? Tajwan jest doskonały w precyzji i wyceniany adekwatnie. Indie rosną i są silniejsze w niektórych sektorach. Europa Wschodnia pasuje kupującym z UE pod względem terminów i ceł. Żaden nie jest zły; to inne kompromisy.

Jak zweryfikować, że warsztat jest prawdziwy? Dokumenty rejestracji firmy, rozmowa wideo z hali pokazująca maszyny z Państwa wyceny, referencje od obecnych klientów eksportowych i małe pierwsze zamówienie. W tej kolejności.

Czy zaopatrujecie się także w Chinach? Nasza sieć jest w Wietnamie. Jeśli część naprawdę lepiej wykonać gdzie indziej, powiemy to, zamiast wpychać ją do warsztatu, który będzie się z nią męczył. Proszę wysłać rysunek, a otrzymają Państwo uczciwą odpowiedź.