EDC-Teile aus Vietnam oder China beziehen: Was sich wirklich unterscheidet

Wir beschaffen in Vietnam, lesen Sie dies also mit diesem Wissen. Aber der ehrliche Vergleich ist gemischter, als das Marketing beider Länder nahelegt, und etwas anderes zu behaupten verschwendet Ihre Zeit.

Wo beide im Wesentlichen gleichauf liegen

Maschinenfähigkeit. In beiden Ländern gibt es reichlich Betriebe mit guten japanischen und taiwanesischen Bearbeitungszentren, die die für EDC nötige Toleranzfähigkeit liefern. Keines hat ein Monopol auf Präzision. Die Streuung zwischen einzelnen Betrieben innerhalb eines Landes ist weit größer als die Streuung zwischen den Ländern.

Preis an der Maschine. Bei einer Titanschale mit 100 Stück liegen die Angebote dicht beieinander. Vietnam ist bei lohnintensiven Arbeitsgängen manchmal etwas günstiger, China beim Material manchmal.

Wo China wirklich stärker ist

Materialverfügbarkeit. Das ist der echte Vorteil, und er ist erheblich. Exotische Legierungen, ungewöhnliche Plattenstärken, bestimmte Zustände: Ein Betrieb in Shenzhen oder Dongguan beschafft oft in Tagen, wofür ein vietnamesischer Betrieb zwei bis drei Wochen Import braucht. Wenn Ihre Konstruktion 7075 in einer nicht standardisierten Stärke, Zirkonium oder einen bestimmten Damaszener braucht, ist China meist schneller.

Tiefe der Oberflächenbearbeitung. Mehr spezialisierte Veredler in kurzer Fahrtentfernung: PVD-Beschichter, spezialisierte Eloxalbetriebe, Galvaniker. Weniger Übergabeverzögerungen, wenn ein Teil drei Verfahren durchläuft.

Lieferantendichte. Mehr Betriebe zur Auswahl, also mehr Chancen, einen zu finden, der eine ungewöhnliche Anforderung genau trifft.

Wo Vietnam wirklich stärker ist

Bereitschaft zu kleinen Serien. Das ist der Punkt, der für EDC am meisten zählt. Viele chinesische Betriebe, die ihr Geschäft auf Stückzahl aufgebaut haben, behandeln einen Auftrag über 50 Stück als Unannehmlichkeit, und man sieht es an der Aufmerksamkeit, die er bekommt. Vietnamesische Betriebe sind im Schnitt kleiner und eher bereit, einen kleinen Auftrag als echten Kunden zu behandeln. Das ist eine Verallgemeinerung mit zahlreichen Ausnahmen, aber es ist das Muster, das wir sehen.

Zollposition für US-Käufer. Section-301-Zölle gelten für ein breites Spektrum von Waren chinesischen Ursprungs und nicht für Waren vietnamesischen Ursprungs. Je nach Ihrer HTS-Einreihung kann das ein spürbarer Prozentsatz der Kosten frei Haus sein. Prüfen Sie Ihre eigene Einreihung, statt jemandem aufs Wort zu glauben, auch uns nicht, aber wenn Sie es noch nicht geprüft haben, ist ein Nachmittag dafür gut investiert.

Klumpenrisiko. Liegt Ihre gesamte Lieferkette in einem Land, legt eine politische Änderung oder ein Hafenproblem Ihr ganzes Geschäft lahm. Viele Marken, mit denen wir sprechen, nehmen ein zweites Land hinzu, statt zu wechseln, und das ist ein vernünftigerer Ansatz als eine Verlagerung.

Kommunikation. In der Praxis etwa vergleichbar, wobei in der technischen Ausbildung in Vietnam breit Englisch unterrichtet wird und die Zeitverschiebung zu den USA in beiden Fällen ähnlich ist.

Wo Vietnam wirklich schwächer ist

Tiefe der Lieferkette. Im Inland sind weniger Spezialverfahren verfügbar. Wärmebehandlung, PVD und ungewöhnliche Oberflächen bedeuten manchmal eine längere Übergabe oder einen weiter entfernten Unterlieferanten. Die Lieferzeiten spiegeln das wider, siehe Wärmebehandlung dazu, was das mit einem Zeitplan macht.

Materiallieferzeit bei allem Ungewöhnlichen. Gängiges 6061, Titan Grade 5 und 304 sind lagernd. Darüber hinaus müssen Sie warten.

Obergrenze der Stückzahl. Bei einem Auftrag über 50.000 Stück mit aggressiver Preisvorgabe ist Chinas Volumeninfrastruktur schwer zu schlagen. Vietnam ist nicht für jeden Auftrag die richtige Antwort, und wir sagen das auch.

Die Entscheidung, die wirklich zählt

Nicht das Land. Der Betrieb.

Ein guter Betrieb in einem der beiden Länder schlägt einen schlechten im anderen deutlich, und die Größen, die ein gutes Ergebnis voraussagen, sind überall dieselben: Fertigt er Ihren Werkstoff wöchentlich, beantwortet er E-Mails innerhalb eines Tages, sagt er Ihnen, wenn etwas auf Ihrer Zeichnung eine schlechte Idee ist, und hat er schon in Ihrer Losgröße gearbeitet.

Darauf achtet unsere Auswahl, und darauf sollten Sie achten, ob Sie mit uns arbeiten oder nicht. Senden Sie eine Zeichnung, und wir sagen Ihnen ehrlich, wenn Vietnam für dieses Teil der falsche Ort ist. Dazu passend: Warum 25 Stück mehr kosten als ein Viertel von 100.

Zahlung und Geschäftsbedingungen

In beiden Ländern im Großen und Ganzen ähnlich, mit einigen Unterschieden, die man kennen sollte.

Übliche Bedingungen für einen Neukunden: 50 Prozent Anzahlung, 50 Prozent vor Versand. Nach einigen erfolgreichen Aufträgen wechselt das oft auf 30/70 oder auf Zahlungsziel.

Zahlungsweg. Die telegrafische Überweisung ist in beiden Ländern üblich. Chinesische Lieferanten akzeptieren häufiger Alipay und das Treuhandmodell von Handelsplattformen; vietnamesische Lieferanten wollen eher eine direkte Banküberweisung. Bankgebühren bei kleinen Aufträgen sind ein echter Kostenfaktor: Zwei kleine Aufträge in einer Zahlung zusammenzufassen spart mehr, als man erwartet.

Währung. Angebote in beiden Ländern lauten im Exportgeschäft meist auf USD, was Ihnen das Wechselkursrisiko abnimmt.

Treuhand über Handelsplattformen schützt eine erste Transaktion, bringt aber Gebühren und eine zusätzliche Vermittlungsebene mit. Für eine Beziehung, die Sie fortführen wollen, sind nach einem erfolgreichen kleinen Erstauftrag direkte Konditionen der normale Weg, und das ist ein weiteres Argument dafür, mit etwas Kleinem zu beginnen. Siehe Perlen für Lanyards und kleine Drehteile.

Logistik in der Praxis

Luftfracht aus beiden Ländern in die USA oder die EU dauert drei bis sieben Tage von Haus zu Haus mit DHL oder FedEx. Bei EDC-Losgrößen, ein Karton mit 200 Titanschalen wiegt sehr wenig, ist Luftfracht meist die richtige Antwort, und der Kostenunterschied zwischen beiden Ländern ist marginal.

Seefracht spielt nur eine Rolle, wenn Sie echte Mengen verschicken. Chinas Hafeninfrastruktur und Abfahrtsfrequenz sind besser. Vietnams sind ausreichend und werden besser.

Zoll. Aus beiden Ländern unkompliziert. Achten Sie auf die richtige HTS-Einreihung, denn sie bestimmt den Zoll und für US-Käufer das Zollrisiko. Die Einschätzung eines Zollagenten zur Einreihung kostet wenig und ist vor der ersten Sendung sinnvoller als danach.

Kommunikationsmuster

Das ehrliche Bild aus der Praxis:

Die Reaktionszeiten sind insgesamt vergleichbar und hängen vom einzelnen Betrieb ab, nicht vom Land. Schriftliches Englisch ist in beiden Ländern auf dem für den technischen Austausch nötigen Niveau im Allgemeinen gut; gesprochenes Englisch schwankt stärker.

Ein echter Unterschied: Das chinesische Neujahrsfest legt die chinesische Fertigung für etwa zwei bis drei Wochen still, mit einem Auslauf davor und einem langsamen Anlauf danach, der die tatsächliche Störung auf einen Monat oder mehr ausdehnen kann. Das Tet-Fest in Vietnam bewirkt dasselbe zu ungefähr derselben Jahreszeit.

Beides betrifft Ihren Zeitplan. Wenn Sie ein Release im ersten Quartal haben, bestellen Sie im November, nicht im Januar. Das ist der häufigste vermeidbare Terminfehler, den wir sehen.

Geistiges Eigentum

Beide Länder haben Gesetze zum geistigen Eigentum, und die Durchsetzung ist in beiden für eine kleine Marke langsam und teuer.

Der praktische Schutz ist vertraglich und beziehungsbasiert statt rechtlich: ein NDA mit Klausel zum Fertigungsverbot, ein Lieferant mit einem Ruf, den er schützen will, und nicht Ihr gesamtes Produkt an einen einzigen Lieferanten zu geben, der es montieren und verkaufen könnte. Siehe NDA, geistiges Eigentum und Eigentum an Vorrichtungen.

Der Aspekt des Rufs wird unterschätzt. Ein Betrieb, der ein Exportgeschäft mit westlichen Kunden aufgebaut hat, hat durch das Kopieren Ihrer Teile weit mehr zu verlieren als ein Betrieb mit seinem ersten internationalen Auftrag.

Doppelte Beschaffung als realistische Antwort

Die meisten etablierten EDC-Marken, mit denen wir sprechen, landen bei mehr als einem Lieferanten, häufig in mehr als einem Land.

Der Grund ist meist nicht der Preis. Ein einzelner Lieferant ist ein einzelner Ausfallpunkt für das ganze Geschäft, und die Qualifizierung eines zweiten kostet viel weniger, wenn man sie nicht in Panik durchführt.

Wenn Sie derzeit nur in China beziehen, ist die Qualifizierung eines vietnamesischen Betriebs an einem Teil eine bescheidene Investition gegen ein reales Risiko. Wenn Sie nur in Vietnam beziehen, gilt dasselbe Argument umgekehrt.

FAQ

Ist die Qualität in Vietnam geringer? Nein. Die Qualität einzelner Betriebe schwankt in beiden Ländern enorm, und die Verteilungen überlappen fast vollständig. Es geht immer um den konkreten Betrieb.

Ist Vietnam günstiger? Manchmal, geringfügig, bei lohnintensiven Arbeitsgängen. Nicht verlässlich und nicht genug, um den Ausschlag zu geben. Die Zollposition ist für US-Käufer eine weit größere Zahl als der Angebotsunterschied.

Muss ich die Fabrik besuchen? Nicht für einen kleinen Erstauftrag. Sinnvoll vor einer Bindung an ein bedeutendes Volumen. Ein Videoanruf mit einem Rundgang durch die Halle ist ein vernünftiger Ersatz, und jeder ernsthafte Betrieb macht das.

Und Indien, Taiwan oder Osteuropa? Taiwan ist hervorragend bei Präzision und entsprechend bepreist. Indien wächst und ist in einigen Bereichen stärker als in anderen. Osteuropa passt für EU-Käufer bei Lieferzeit und Zoll. Keines ist falsch; es sind unterschiedliche Abwägungen.

Wie prüfe ich, ob ein Betrieb echt ist? Handelsregisterunterlagen, ein Videoanruf aus der Halle mit den Maschinen aus Ihrem Angebot, Referenzen bestehender Exportkunden und ein kleiner Erstauftrag. In dieser Reihenfolge.

Können Sie auch in China beschaffen? Unser Netzwerk liegt in Vietnam. Wenn ein Teil woanders wirklich besser gefertigt wird, sagen wir das, statt es einem Betrieb aufzudrängen, der damit Mühe haben wird. Senden Sie die Zeichnung, und Sie erhalten eine ehrliche Antwort.