为什么25件比100件的四分之一还贵

首次采购EDC零件的买家问得最多的问题是:为什么25件的价格几乎和100件一样? 听起来像是工厂在抬价,但通常不是。弄清钱花在哪里,是在不砍掉您在意的东西的前提下压低报价的最快办法。

装夹准备不随数量变化

在切下第一件零件之前,有人要编写刀路、验证、制作或购买夹具、设置刀具补偿,并加工一件要被测量的首件。对刀柄片而言,这通常需要四到十个小时的熟练工时,以及一块只为您的零件而存在的软爪或夹具板。

无论批量是25件还是250件,这笔费用都一样。摊到25件上,它是报价中最大的一项;摊到250件上,它就淹没在噪声里。买家脑海中的那部分工艺,也就是切削本身,在EDC小批量中往往不到总额的三分之一。

真正影响价格的四件事

1. 装夹次数。 零件每次需要松开、翻面、重新找基准,您都要为这道工序付费,也要为它带来的公差累积付费。用软爪一次装夹加工完的刀柄片,比需要三次装夹的便宜得多。在零件上设计一个平整的基准面,在CAD阶段是免费的,却能永远省钱。

2. 不必要的公差标注。 在外观面上标注±0.01 mm是要花真金白银的:更精的刀具、更慢的走刀、更多的检验、更多的废品。只在控制配合的两三个尺寸上标严格公差,其余交给一般公差栏。仅这一项改动,往往就能让报价降低百分之十五到二十。

3. 内圆角半径。 1 mm的内圆角迫使使用直径2 mm或更小的立铣刀,这意味着切深浅、走刀次数多得多、换刀频繁。把圆角放大到3 mm,工厂就能用刚性好的刀具,以几分之一的时间铣出腔体。手感上不会有任何变化。

4. 表面处理及其交接。 阳极氧化和PVD都是有各自最低起量的批处理工艺,所以25件的阳极氧化订单往往要付与100件几乎相同的槽液费用。如果您计划做第二种配色,两种放在同一批里做,比分两次送去明显便宜。

小批量真正值得付的钱

小批量定价不是要消除的东西,它是在投入量产之前验证设计的成本。用25件证明内衬能落进框架,远比用500件发现它落不进去便宜。我们合作的大多数品牌都是先样品,再50件,配合验证之后才放量。

值得拒绝的,是把小批量当成麻烦的工厂。25件的活上仓促装夹,会产生的恰恰是让您怀疑自己设计的那种批次差异。

拿到一份可以据以行动的报价

请要求分项报价:材料、装夹、加工、表面处理、包装、运费。只有一个总价,您不知道该拉哪根杠杆。一旦看到装夹占了总额的六成,谈话就会从“能打折吗”转向“如果做60件而不是25件会怎样”,这才是真正能谈出结果的对话。

发送图纸后,报价默认按分项返回。相关阅读:如何在钛合金牌号之间选择,以及经得起口袋考验的表面处理。

一个算例

钛合金刀柄片的粗略数字,用来展示趋势,而不是给您的零件报价:

数量	装夹(总计)	加工	表面处理	单价
10	固定	低	按最低收费	最高
25	同一固定值	2.5倍	按最低收费	约为10件价格的55%
50	同一固定值	5倍	最低收费或接近	约40%
100	同一固定值	10倍	随量增加	约30%
250	同一固定值	25倍	随量增加	约25%

曲线在10到50件之间陡峭,约100件之后趋于平缓。这个趋于平缓的点,就是装夹成本已被摊薄、您主要为机床时间和材料付费的地方。

大致了解您零件的拐点在哪里,是可以索取的最有用的信息,这正是要求三个数量而不是一个数量报价的原因。

钱到底花在哪里

对于25件钛合金刀柄片订单,一个典型的构成如下:

• 编程与验证: 数额大,而且完全是固定的
• 夹具: 为您的零件专门加工的软爪或夹具板,同样是固定的
• 材料: 数额小,包括您付了钱却拿不到的余料
• 加工时间: 与数量直接成正比
• 表面处理: 因槽液最低收费,小批量时基本固定
• 检验: 首件固定,过程检验随量变化
• 包装与行政: 大部分固定

把这些加起来,低于约50件时固定部分占主导。整个解释就是这样。

补单更便宜,您应该问清便宜多少

如果夹具和程序保留下来,补单可以省掉大部分固定成本。同一零件的第二单可以比第一单便宜百分之二十到四十。

有两点要确认:

工厂保留夹具和程序吗? 通常保留,通常有明确期限。请问清楚。

补单价格有写明吗? 请在最初的报价里就要求:“十二个月内、相同版本的补单价格”。问一下不花钱,却会让您的第二次量产决策轻松得多。

这也牵涉到模具和夹具归谁所有,最好在第一单之前就定下来,参见NDA、知识产权与工装所有权。

对小批量价格影响最大的四项设计改动

这里是概述,完整内容见面向CNC的设计:

1. 放大内圆角半径,以便使用刚性好的刀具
2. 减少装夹次数,最好是一次
3. 放宽所有不控制装配的公差
4. 如果设计不需要,取消一道表面处理工序

对于第一次做的EDC零件,这些加起来往往有百分之十五到三十,而且没有一项是客户看得到的。

把自己的零件合并起来

如果您要做一把带刀柄片、夹子和五金件的刀,把它们作为一个项目而不是三个来报价,通常更便宜:共享材料采购、共享表面处理装载、一轮行政手续、一次发货。

这同样适用于整条产品线。总量相同的情况下,间隔六个月发布的两个设计,比在同一时间窗口加工的两个设计成本更高。

FAQ

EDC零件现实的最小起订量是多少? 样品一件,首次量产十到五十件。坚持整柜起订量的工厂,不适合这个市场。

为什么样品相对量产件这么贵? 因为全部装夹成本都落在一件上。这不是加价,而是算术,而且它仍然比在200件上才发现问题便宜得多。

为了压低价格,我应该多订一些吗? 只有在您会用到的情况下。吊珠或夹子这类低价值零件的库存风险很小;而您将重新设计的第一版刀柄片库存则不然。

我可以自己提供材料来省钱吗? 对特殊的层压材料或颜色,有时可以。对常见金属,工厂买得比您便宜。如果您提供材料,请约定由谁承担废品风险。

首件应该多少钱? 一笔不大的固定费用加上零件本身。参见首件检验。

我怎么知道自己的拐点在哪? 在报价中要求三个数量。写进询价单,答案会随第一个数字一起返回。